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最实在的取货经验!压价才有利润  

2016-06-07 15:20:36|  分类: 开网店的运营技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  写给分销:现在可能还有很多朋友做分销,我很早以前也是做分销,但是大家有没有发觉,现在分销真的很难做,很难差异化商品,在淘宝这片大海里很难找到自己的一根水草啊!所以,如果你现在是做分销,如果你每天都有那么几个订单,那么别犹豫,可以尝试自己发货了。

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  现在就自己进货的童鞋们:有没有感觉价格压不下来,商品没有竞争力,快递还糊B老贵,来个买家就让包邮,市场价格一个比一个低,商品成本下不来?

  进货篇实战:

  货比三家,阿里巴巴,实体批发,一线城市的大型批发市场。

  首先在阿里巴巴看,看款式看质量看价格,心里做到有底,然后去实体批发或者当地大型批发市场,其实你们会发现,很多阿里巴巴的商品你们本地就有,因为货源基本都是一个出处。那么你要核算什么?前期我们的量少,自然不能压太多货,这里你要有选择的去对比,比如一款,我要10件,是网上批合适还是实体批合适,选最合适的去拿货。一般算上进货的运费成本后,前期量少的情况下,都是本地取货最划算的,所以大家切记千万不要盲目的从网上批发。

  其次,在你本地城市的批发市场,积累一些自己的人脉,因为你从网上批发的,人家大客户多了去了,不会在乎你一个,哪怕你定个百八十件的,人家不稀罕,人家那边大户一下几万件。在本地的批发市场嘴甜一点,年纪大的叔叔阿姨叫着,有QQ什么的联系方式都加上,时间久了,就当你是朋友或者晚辈也会照顾你点。

  再次,前期不要着急跟人家砍价,你就那些量,给人家点甜头,以后咱们有狠的等着他们。生意就是这样,不止是卖货是学问,进货也是学问,而且是个很深奥的学问。店铺知识 多留意一下档口,谁家好像来新货了,谁家哪一款堆了一堆,没准你就有机会了。那么前期我们不砍价,我们没有利润,销售价格上不去,怎么办啊?难道不挣钱吗?并不是,在售价上,订一个合适的利润空间,又符合市场需求和定位就可以了,这里我们要讲的是后期的杀价。前期店里有小爆款了,我们可以养着,可以不挣,但是价格估计很多人都知道,抬价必定对销量有影响。

  稳定一段时间了,慢慢来,不要心急,不要盲目去网上取货,一定要留意身边的资源。当你店里有一定销量以后,就可以开始砍价了,但是这里要提醒大家,要会做预算,要知道自己的这款,还能持续热多久,什么时候就可以不进货了,什么时候该多补,心里都要有数!

  砍价篇:

  1.现货全包 如果他们现货数目在你预算内,你就别犹豫了,该包就包,少1块钱100件就是一张毛爷爷,记得,不管你现在的生意好不好,一定要让别人觉得你店里生意特别好!心理战术要玩好,去取货要自信满满的去,别哭丧着个脸,让别人一看见你就觉得你生意哎呀真是好,我赶紧把货卖给你吧!另外要常去,混脸熟,你会发现很多你没进去过的,他们会有人主动来找你。

  2.套话 如果销量不够多,人家不给你放价怎么办,记得一定要把话套出来,我这款店里走的挺好的,可能过一周就要大量补货,到时候你最低能给我多少,这种话不要不敢问,一定要大胆问。问完了,你心里有数了,你回去才敢去卖你的商品。我现在一单赚的少,积累够人气了,单量大了,我到时候取货就是多少钱了,心里有谱了,你才敢卖。

  3.认准时机 这个其实是最难掌握的,但是时间长了,你会发现一些规律的。暴利从哪里产生,有的人是自己低成本做货高价卖出,咱玩不起一次十几万的货压在手里,那么我们就为别人解决别人压在手里的货,但是一定要看好商品质量。一般压了的货,可能都压了很久了,但是,只要这个商品在市场上现在还有一席之地,你就可以要,这个时候,价钱一定压的死死的。一般你如果经常去批发的地方,也会遇到有人问你,我这批货有多少多少件,多钱多钱给你你要不要。有的商品是砍不下来的,但是,不等于所有都砍不下来,不要不好意思,把你的最低价说出来,千万别他们说多少你就给多少,他们不让,你就直接跟他们挑明,你压着也是压着,处理了你库存压力还小了呢。曾经有个商家给我货,要28,我当时觉得我赚了,我爸妈和我一起,年纪大就是见识广,不说话,等我走了,楞给压到15元全收了。就那一批货大概3000来件,我卖的特别好,成本的三倍利润。所以有这种清仓的货源,觉得行就别放过,价钱你开的越低越好,只要不是太离谱,人家也会寻思寻思,最后你抬点,他降点,一般也能有个很好的收尾。

  另外关于网货的压价:

  其实网批是最不好压价的,而且物流成本算起来也非常麻烦,这个东西就跟淘宝卖货是一样的,你淘宝卖,有顾客来买了,你不是也得说利润已经是最低了么。做网货压价要么就是你跟人家那一定就是成批成批的大量订,要么就是让他们给你点数定做,要么就是你是人家大客户,要不中小卖家价格很少有能谈下来的。其实这几年我发现,实际上我们本地的大型批发市场,价钱和网上也不相上下,差也就是差几块,但是谁都是要有利润的,本地的利润加在了物流房租人力上,但是经过长期的磨合,最后价格还是能达到一个不错的点的。我曾在阿里巴巴上和各个商家砍价,其实道理也是一样,多找几个商家进货,不能一棵树上吊死,必要的时候,让他们知道你也在谁谁那拿货,再必要的时候,你也透露下他们竞争对手的价格,常联系,没事聊天都行,切记不要只取货的时候才跟人家说话,那就真是人家是什么价你就是什么价了。什么是论坛营销 就算跟人家老板聊不上,多跟人家客服聊聊,也能套出不少行情。如果你是自己进货,看完这篇以后就别愣着了,下次补货的时候能要的联系方式记得要了,没事的时候常打交道。有好的货他们需要甩和清仓的,没准你就是一特小特小的卖家,人家也能先想到你,你就是不淘宝卖,只要东西有价值,想想办法转个手,也能有个可观的利润。

  简单总结下吧

  1.多积累人脉和关系

  2.经常去混脸熟,别可这一家啃,他们竞争意识很强的,同样的货,可能别家也有,你都拿,这个多点那个少点,有一天另一家就会憋不住了,我给你多少多少你这个货以后就从我家来吧。

  3.脸皮厚,别不好意思,做生意就是这样,你脸皮薄,人家就宰你,你也说不出什么来。厚实点,把你心里价位给他们,他们会考虑的,别太离谱,大家都有赚。让你去网上看是干嘛的,就是让你多了解他们的成本价,赚了你多少钱,对比出来,让他们也赚点,你也便宜点,人家做好几年了,资源比你丰富,哪天说不定就用上了,一个爆款起来,你订一批,成本没准比网上还低好多好多。

  4.尾货有好的别不敢收,收了以后自己用点心找人拍拍图,前期内功做好,找几个人刷几单,然后撒网推广,便宜又好又有需求的商品请问谁不买?

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