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星密码

开网店从星密码开始

 
 
 

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星密码是一个教新手怎么开淘宝网店的网站,星密码于电商服务研究开发、开网店教学培训、提供产品货源等多项业务于一体的品牌服务平台网站。星密码团队先后承担着可研究项目30余项,荣获“电商创新优秀奖”,为创业的人提供了优质的专业培训。

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怎样做才能减少花费,增加流量?  

2016-06-28 15:50:44|  分类: 开网店的运营技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  2015的互联网大会在乌镇开的热热闹闹,一双被习主席摸过的筷子也火到卖断货,有时候的成功只需要一个契机而已。市场是有的,想一鸣惊人,要有个好基础。如何提高淘宝客服咨询转化率

  戳痛点,一句话提升转化率

  “痛点”文案,对促进转化起到大作用。但大多数文案是给“自己人”看的,不是给消费者看的。好文案的标准是什么?通俗的来讲,文案表达的就是消费者想看到的。

  对于快消品,卫生纸、洗衣液这类,除了有品牌依赖以外,消费者关注的就是折扣力度够不够大,是不是正品(毕竟网上曝出的高仿假货太多)。如果文案里保证正品,还够实惠,相信转化不会差。

  不同的商品,消费者关注的点不一样。59元一件的套头衫,消费者关注的是色差、款式,而590一件的羊绒衫,关注的就是品质了。根据自己的宝贝定位消费人群很重要。生鲜水果网上卖家很多,而在网上买水果,肯定是关注保鲜、健康、速度,所以在文案上突出这些,就很容易打动消费者。

  但是问题来了,消费者关注的痛点是什么?以魔术巾为例,在淘宝上搜索,销量好的是单价几块的,看他们的累计评价,发现物流、花色质量等是消费者关注的点。从属性相同的直接对手里找卖点会更直接有效。但要选对对手,5元魔术巾和199的进口魔术巾就没有参考性。

  总结起来就是三步走:第一步,找到属性相同的直接竞争对手。第二步,看累计评价,好评差评都要看,排除刷单评价找痛点。第三步,整理卖点,头脑风暴,选出简单易记忆的文案,切忌文绉绉、晦涩难懂,消费者停留时间毕竟有限。我们虽不是大神,但文案不一定就写不好哦。

  流量Up,花费Down

  有了一个打动人的详情页,那流量从哪来。目前流量渠道:自然搜索、直通车、站外。如果详情页没问题,我们就要把精力放在自然搜索了,关于标题优化,调整上下架相信大家都不陌生,今天我要说的是“活动”。什么样活动最有吸引力?免单、返现!双11双12的免单大潮把服务器都挤爆了,可想而知大家对占便宜这回事是多么热衷。

  免单形式也有很多,如在特定时间内,第一名拍下的免单。或则在淘宝试用中心发起活动。做返现也有大学问,有一个卖家的产品并没有多大优势,详情页漂亮抵不过返现诱人,好评之后返现50元,而客单价只有200多。一大部分买家为了返现也会给好评的。除此之外,可以送些超值大礼包,如何体现礼包超值,就看文案怎么写了。比如卖健身产品的,送电子版的跳舞视频等。

  任何诱人的活动都要在主图上体现出来!我们主图就是为了吸引点击,要跟产品、活动、关键词紧密相关,做到主图的精准性。吸引更多的买家点击,提高点击量,增加流量。

  关于直通车,大家都会开,但是开好的不多,质量得分影响关键词的出价及展现,如果质量得分低,还会影响店铺的自然流量。为什么?因为花钱引进的流量转化都不好的话,那自然流量即便给到卖家,也会判定为浪费流量,不如将流量给到转化好的卖家。这也就是为什么有人开车之后发现自然流量没有了的原因,所以关键词主图很重要。

  引进站外流量的方式很多,最简单的发动朋友圈、QQ群等,在发广告的措辞上要加以斟酌,不要让朋友们产生厌烦。这些流量即便不转化,但是在访问时间、深度上会有所帮助。除此之外,流量天下DSP是一个不错的选择,它相当于是一个整合软件,将站外的广告资源整合到软件里,如果我们有宝贝要投放,通过软件就可以完成。现在有免费试用的名额,有需要的可以点这里领取免费试用>>。

  流量天下的使用很简单,会自动上传宝贝、自动更新。下图是它的报表,可以看下它的引流情况:

  2015接近尾声,马上就是年终大促以及年货节了,基本上也就还有一个月的时间供我们利用。有人说过了双11双12就是淡季了,阿里在互联网大会上备受瞩目,马总会把市场做淡吗?2015的尾声,值得一搏!

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