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星密码

开网店从星密码开始

 
 
 

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星密码是一个教新手怎么开淘宝网店的网站,星密码于电商服务研究开发、开网店教学培训、提供产品货源等多项业务于一体的品牌服务平台网站。星密码团队先后承担着可研究项目30余项,荣获“电商创新优秀奖”,为创业的人提供了优质的专业培训。

直通车把单品卖“热”的秘密  

2016-05-29 10:46:04|  分类: 开网店的运营技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  谈起如何通过直通车打造店铺热卖单品,大多数淘宝卖家了解得并不多。要知道,这需要选取有潜力的目标款产品做基础,外加店铺多方面运营配合达成的。指导大家如何开网店的小编给大家整理个利用直通车打造热销单品的方法,欢迎大家查看。

  开直通车成就店铺热卖单品的过程并非一墩而就的。需要时间的积只和店铺多方面运营上的配合,整个店铺才能良好运作,最终实现把钱花到刀刃上。以下以一家女装连衣裙的店铺数据为例,该店选取一款高腰连衣裙作为目标单品,通过观察店铺数据,多方运营配合,最终打造成店铺热卖单品的全过程,可以说是高产出、低投入的例子。商家可以在直通车和产品运营配合上考虑从以下几步骤进行操作。

  

  选取开车目标款

  风格要大众化。市面上销售的畅销款大多是大众元素的款式.因为这样客户群体才尽可能宽广,所以店铺在选款过程中,也可以考虑来选取女装主打潮流模式的款

  式。有了广泛的群体基数作基石,店铺日后的工作也会事半功倍。

  款式要百搭。该店选取一款高腰吊带裙为目标单品。主要基于以下原因:该款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材上的限制,适合广大客户群体,在原有大众化风格的客户基础上,又向外围辐射一层客户群体,让原本已经宽泛的容户基数,获得更多的客户喜爱,得以将目标客户群体扩大化。

  产品材质和做工要考究。产品质量是关键,价格再便宜,买家最关心的还是产品的质量。这就不仅仅是失去一个回头客这么简单,如果用户的购物体验很差,就会对我们的店铺失去信任,甚至还可能会形成负面影响,让店铺陷入了恶性循环。如果质量过硬,客户不仅会买下,还会给店铺进行良好的口碑传播。

  价格要物有所值。绝大多数买家都是抱着淘便宜的心态来淘宝的,价格实惠物美价廉的商品更容易满足用户的期待,才能更好地吸引客户的眼球,迅速促成购买转化。

  图片要优质。产品图片给入店顾客的感觉一定是,让消费者觉得这个产品是独一无二的风格,穿在身上就是最适合自己的,购买产品之后也是物超所值的。必要时,商家可以做出限时的暗示,引导客户尽快下单。

  预热很关键

  在大数据时代的背景下,依靠数据立足,透过数据发掘背后的本质才是做好店铺的关键。

  

  从上图数据可以看出,该店这款产品在去年冬天已经开售,当时直通车ROI处于亏损状态。但卖家并没有打退堂鼓,而是坚持养精蓄锐,终于在二月份迎来转机。

  同时该数据表明,直通车已逐渐出现好转。所以“预热”环节很且要。在淘宝做服装,特别是夏、冬两季,商家至少要提前一段时间开始产品预热。因为彼时市场竞争力度较小,关键词质量得分竞争压力都比季节来临时小;可以让商家尽早地洞悉市场规律,利用数据反馈分析选款是否得当;此外,商家还会有充足时间做款式测试,就算选错款式.也有足够的时间来更换主推宝贝。

  懂点买家购物心理

  有了优质产品,后续工作的开展就会比较顺利。但需要注意的是,淘宝上所有的活动并不是一己之力就能全部完成的,所有运营推广的工作都需要围绕产品来展开。为什么开了直通车不见效果?是关键词选择不到位?还是技术层面的优化手法有问题?因此,只有改变产品架构,店铺遇到的问题才能迎刃而解,在如何优化产品图片和内页描述一定要做好做到位,所有的工作环节都不能缺少,才能确保整个店铺运行。大家知道,直通车里面热词的搜索量很大.但转化普遍较低.但是店铺成交转化词却都是热词。如何利用低价引来的热词流量进行转化?这里没有秘密,只有一点:产品是关键!其实关键词在其中起到的最终作用很小,可以说只是一个搜索途径。做过直通车的商家都清楚:热词搜索量大,转化率很低;长尾词比较精准,搜索量较小,转化率较高。但是:如果产品具备最核心的竞争力.就有足够的理由让买家来购买。

  大家可以设想构班一个买家购买产品的全部心理过程:搜索连衣裙—看到推广图片—点击浏览详情页面—满意—下单。

  买家在搜家连衣裙时,是已经有购买连衣裙的意向,具体是什么样的连衣裙,客户可能连自己也不知道,这时候推广图片起到,要作用,如果推广图片吸引了她的眼球,她就会浏览,可能她的本意不想买这样的连衣裙,但是宝贝详情页描述得非常好,容户没有理由拒绝,很容易下单购买。即,如果客户点击了推广图片一定是对产品产生了兴趣,只要产品描述足够吸引人,转化率就是非常高的。换言之,做店铺引流的过程:就是吸引客户消费的过程。

  页面优化促成转化率

  转化是一个核心问题,最,要的是页面的优化。卖产品就是卖图片,图片要优化,内页排版要好看,所涉及到的店铺风格也很,要。淘宝卖家喜欢跟风,一个畅销品出来,马上会被人抄去,以更低的价格出售。但是,客户缺乏粘性。没有老客户支撑的店铺,永远走不远,只有无止境的广告投入引入新的客户。这样就会增加经济负担。因此,店家从装修到其他宝贝选款和运营商,要有自己独特的风格,宝贝质量要好,价格又物超所值,才能吸引买家下单进而成为回头客。

  小结:掌拒在运营过程中,从产品款式、价格定位、消费群体,关建词描述等方面上都需要下功夫,看起来很复杂.但如果真的想做好爆款,里面的细节一定要做到位。其次,掌柜需要,视用户的购买体验。最后,店铺风格决定客户体验的好坏,整个店铺的风格不要一会儿,口味女王,一会儿小清新,风格上的不统一客户很难形成太多的粘性,二次转化也会遇到瓶颈,所以店铺的风格很重要。无论内页如何优化,排版怎样变化.要围绕店铺风格、产品风格来进行,这样才能形成店铺优势。要想做好直通车,选款、预热、引流、转化,是直通车必须做好的流程。

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