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星密码是一个教新手怎么开淘宝网店的网站,星密码于电商服务研究开发、开网店教学培训、提供产品货源等多项业务于一体的品牌服务平台网站。星密码团队先后承担着可研究项目30余项,荣获“电商创新优秀奖”,为创业的人提供了优质的专业培训。

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淘宝卖家如何提炼宝贝卖点?【转载】  

2016-05-11 14:09:38|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  网上购物,改变了人们的购物习惯,让人们在家中就可以购买的到想要的宝贝。而人们之所以会在网上购物,除了价格便宜、购买方便,还有一个最重要的原因是因为宝贝卖点够吸引人,让顾客有了下单的理由!那么,淘宝卖家如何提炼宝贝卖点呢?

  一、提炼宝贝卖点要从选择宝贝开始

  提炼宝贝卖点,当然要从选择产品着手。不少新手卖家都认为去发掘淘宝没有的产品,生意可能会更好。其实不然,因为互联网的开放性,根本就没有所谓的“小众”,有得只是未发掘的蓝海。

  比如:在雾霾问题不严重时,难道没有口罩吗?并不是,口罩是淘宝上一直都有的产品,只是现在更加注重口罩的功能性,而功能性口罩就是所谓的蓝海。

  二、宝贝卖点要从宝贝本身寻找

  提炼宝贝卖点最容易的方法就是从宝贝本身来寻找。产品的外在表现形式,包括属性、包装、品牌等,都可以作为卖点的切入点,然后放大卖点,就能成为吸引顾客关注的卖点,产品就有了竞争优势!

  举例:如果是经营香水的店铺,那香水的卖点就可以从包装、味道、瓶身造型、颜色以及产品故事都可以作为宝贝卖点。

  建议:卖家可以利用生意参谋中“市场行情-关键词查询功能”中的关联修饰词,这些关联修饰词代表着宝贝属性,卖家可以通过这些词找到具有竞争优势的词作为宝贝卖点!

  从产品本身提炼宝贝卖点需注意:

  1、宝贝卖点要确有其实。提炼宝贝卖点必须要建立在产品实物的基础上,卖家不能乱说一气,说一些产品根本就没有的卖点,这不是商家而是骗子。举例:宝贝卖点为水果香,但你的产品根本不是果香型的。

  2、宝贝卖点要有特色。现在的淘宝不同于以前,做不到真正的唯一,那就争取做到人无我有,人有我精的地步。这时,卖家提炼的宝贝卖点尽可能的优于或者不同于其他产品,有自己的特色,巧妙别致,吸引眼球!

  3、宝贝卖点要言之有理。提炼宝贝卖点必须要言之有理,要有着充分的依据证明你所说的是有道理、正确的!不然,当顾客问“凭什么这么说”的时候,无言以对,那流失顾客是必然的!

  三、宝贝卖点应该切合顾客购买心理

  只有卖家提炼出的词汇或者文案打动了顾客,促进了店铺交易才能称之为宝贝卖点。不能戳中顾客购买心理的宝贝卖点只是一篇无用的文案而已!因此,淘宝卖家在提炼宝贝卖点时,一定要是顾客所关注的或者顾客所需的!

文章地址http://www.xingmima.com/zhinan/tuiguang/2630.html

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